Реклама ипотечного брокера

Ипотечный брокер: услуги ипотечного брокера и их стоимость в 2019 г

Реклама ипотечного брокера

Приветствуем! Приобретение собственного жилья является очень ответственным процессом. Не всегда у потенциального собственника имеется достаточное количество денежных средств для покупки.

Выходом может стать ипотека.

Но как разобраться в многообразии предлагаемых банками программ и выбрать самую выгодную? В этой ситуации на помощь придет профессионал в области жилищного кредитования — ипотечный брокер.

Российские особенности ипотечного брокериджа

Ипотечный брокеридж — это посредническая деятельность, направленная на консультационное, финансовое и юридическое сопровождение клиентов в процессе взятия ипотеки.

В России данное направление услуг еще довольно молодое. При участии ипотечных брокеров заключается всего лишь чуть более 5% жилищных кредитов.

В западноевропейских странах и Соединенных Штатах Америки этот показатель колеблется от 40 до 60%.

Предоставление услуг по выбору оптимальной кредитной программы, а также всестороннее сопровождение клиента от начала сбора документов до момента подписания договора с банком — вот основные составляющие ипотечного брокериджа.

В Российской Федерации подобные услуги могут предоставлять:

  • агентство недвижимости при условии покупки жилья с его посредничеством;
  • застройщик;
  • дочерняя фирма банка-кредитора;
  • специализированные брокерские агентства;
  • частные ипотечные брокеры.

Первые три варианта накладывают определенные ограничения в плане приобретаемой недвижимости или места получения займа. Независимые специалисты смогут более объективно подобрать ипотечную программу, отвечающую всем требованиям клиента.

Деятельность ипотечного брокера от А до Я

Ипотечный брокер является профессионалом финансового сектора экономики, оказывающим посреднические услуги между физическими лицами и банками, выдающими кредиты на жилье.

Перечень предлагаемых услуг

Обширные знания в области кредитования недвижимости, страхования и некоторых других смежных областях позволяет ипотечному брокеру взять на себя всю работу по:

  • выбору банка-кредитора и конкретной программы кредитования;
  • сбору и заполнению всей необходимой документации;
  • подбору недвижимости;
  • получению одобрения банка;
  • сопровождению процесса подписания ипотечного договора.

Обязанности

К основным обязанностям ипотечного брокера относятся быстрый подбор максимально выгодной ипотечной программы и заключение кредитного договора между заемщиком и банком.

В России не существует закона регламентирующего деятельность брокеров по ипотеке. Поэтому важным моментом в работе с посредником является заключение договора, в котором обозначаются все его обязанности. Следует помнить, что брокер имеет право не оказывать услуг, не прописанных в договоре. И обязать его это сделать будет невозможно.

Возможности брокерских услуг

Чтобы более полно представлять, кто такой ипотечный брокер, необходимо понять какие возможности открываются пред заемщиком, пользующимся его услугами:

  1. Специалист имеет представление обо всех действующих кредитных программах и ориентируется в их условиях. Заявка на кредит может быть подана на рассмотрение одновременно в несколько банков;
  2. Налаженные контакты и связи с банковскими кредитными отделами значительно сокращают сроки рассмотрения заявки. В отдельных случаях выдача кредита может производиться прямо в день подачи анкеты;
  3. Использование профессиональных посреднических услуг при заполнении анкеты и сбору документов значительно снижает риски отказов;
  4. Многие брокеры имеют договоры с банками о предоставлении своим клиентам некоторых привилегий. Например, ипотека под сниженную процентную ставку или другие приятные бонусы.

Как выглядит сотрудничество с ипотечным брокером

При первом обращении специалист по подбору ипотеки подробно расспросит:

  • какое жилье и на каких условиях хочет приобрести клиент;
  • на какую сумму кредита он рассчитывает;
  • финансовое состояние;
  • какие условия ипотеки рассматривает.

На основе анализа полученных данных и финансового состояния заемщика специалист подбирает среди предложений банков наиболее выгодные ипотечные программы. Кредитный гуру подробно и обстоятельно расскажет обо всех нюансах и особенностях сотрудничества с каждым из банков-претендентов.

Следующим этапом работы будет подписание посреднического договора, в котором будут расписаны все услуги, оказываемые специалистом, и их стоимость. На этом этапе нужно быть предельно внимательным и тщательно изучить все пункты предлагаемого к подписанию документа.

Сбор и заполнение необходимых документов, подача заявки производится совместно с заемщиком. После получения одобрения банка наступает черед подбора недвижимости. Ипотечный брокер поможет проверить юридическую чистоту квартиры, оценит финансовое состояние компании-застройщика, подберет наиболее выгодные условия страхования.

Клиенту еще до подписания ипотечного договора будут разъяснены все пункты и условия предоставления кредита понятным и доступным языком. Работа ипотечного брокера будет закончена только после завершения заемщиком сделки и получения жилья.

Что нужно, чтобы стать ипотечным брокером

О том, как стать ипотечным брокером, можно узнать пройдя специальное обучение. Первые курсы по ипотечному брокериджу были созданы в 2005 году по инициативе банковского сектора, Российской Гильдии Риэлтеров и Ассоциации индивидуального жилищного строительства. Многие крупные брокерские агентства на основе своего опыта разрабатывают и внедряют собственные программы.

Центры обучения АНО «Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров» помимо образовательных услуг предлагают будущим специалистам свою поддержку и помощь в развитии и продвижении бизнеса. Лига разработала специальные стандарты профессии и ввела систему добровольной сертификации.

Профессиям «Кредитный брокер» и «Кредитный консультант» обучают в Самарском государственном экономическом университете. Программа курса была разработана совместно с Ассоциацией кредитных брокеров России.

В сети Интернет можно найти и другие центры обучения мастерству ипотечного брокера. Примечательно, что такое обучения колеблется по стоимости от 10-15 до 60 тыс. руб.

Плюсы и минусы оформления ипотеки через посредника

Главным минусом взятия кредита при посредничестве специалиста по подбору ипотеки является необходимость оплаты его работы.

Стоимость услуг ипотечного брокера чаще всего зависит от условий, которое устанавливает агентство. Оплата начинается от 10000 рублей за решение.

При этом заплатить за фактически проделанную специалистом работу нужно будет даже в случае отказа от дальнейшего оформления займа.

Ипотека на новостройку в этом случае будет более выгодна т.к. позволяет получить решение по ипотеке бесплатно.

Еще одним риском может стать обращение к недобросовестному ипотечному брокеру.

Если за свои услуги специалист требует предоплату в полном объеме, обещает 100% гарантию получения ипотеки или предлагает предоставить в банк подложные справки и документы, то обращаться к нему не стоит. Заботы и проблемы клиента его не волнуют, а единственной целью деятельности является максимальное получение прибыли.

И все же плюсов от сотрудничества с профессиональным кредитным брокером гораздо больше:

  1. Экономия времени. Не придется тратить время на изучение предложений банков, которые в настоящее время исчисляются в десятках и сотнях. Специалист прекрасно ориентируется в них и сможет подобрать вариант, устраивающий клиента в максимально сжатые сроки;
  2. Финансовая экономия. Брокер подберет наиболее выгодную программу, которая будет дешевле даже при условии оплаты его услуг. При этом есть шанс получить дополнительные привилегии и бонусы от банка, которые не предлагают клиентам, пришедшим с улицы;
  3. Минимизация общения с банком. Ипотечный брокер возьмет на себя все визиты в банк, заполнение требуемых документов и общение с кредитными инспекторами. Прийти в кредитную организацию нужно будет только чтобы поставить свою подпись на ипотечном договоре;
  4. Наименьшая вероятность получения отказа от выдачи кредита. Банки доверяют брокерам, с которыми давно и плодотворно сотрудничают. Шансы получить кредит на жилье при посредничестве специалиста есть даже у людей, имеющих плохую кредитную историю;
  5. Бесплатное юридическое сопровождение сделки по покупке недвижимости. Брокер заинтересован в ликвидности приобретаемого объекта. Можно не сомневаться, что сделка пройдет на высшем уровне, а все документы будут оформлены правильно и юридически грамотно.

Как правильно выбрать ипотечного брокера

Успех сотрудничества с кредитным брокером будет зависеть от его опыта и профессионализма. Выбирая к кому обратиться, постарайтесь следовать нескольким правилам:

  • Лучше всего общаться со специалистом через агентство, специализирующееся на оказание подобного рода услуг или конкретного застройщика;
  • При выборе обращайте внимание на рекомендации людей, уже воспользовавшимися услугами данного профессионала. Помните, что положительные отзывы на сайте агентства могут быть заказными и не иметь к реальности никакого отношения;
  • Ипотечный брокер, который заботится о своей репутации, всегда представляет интересы своего клиента, а не банка или агентства недвижимости;
  • Специалист, имеющий большой опыт работы в сфере недвижимости, всегда более предпочтителен, чем недавно появившийся на рынке. Профессионалами становятся только после нескольких лет успешной работы в свое отрасли;
  • Оптимальный размер оплаты услуги ипотечного брокера 10000, в особо сложных случаях — 30-60 000. Предпочтительнее оплачивать работу частями: 50 % предоплата, 50 % — после подписания ипотечного договора.

Если вам нужно получить ипотечный кредит, то рекомендуем [urlspan]этот сервис[/urlspan], а полную юридическую поддержку может оказать наш онлайн юрист. Просто заполните специальную форму в углу, и он свяжется с вами. Также на сайте работает сервис «Бесплатная консультация по ипотеке», которая позволит найти ответ на любой ипотечный вопрос.

Еще вам будет интересно: «Как купить квартиру в ипотеку» и «Ипотека с плохой кредитной историей«.

Источник: https://ipotekaved.ru/v-rossii/ipotechnyj-broker.html

3 бесплатных канала продвижения, которые приносят 85% всех ипотечных сделок

Реклама ипотечного брокера

Валерий Богинский, руководитель ипотечного отдела КПК «Содействие», рассказывает об универсальных и самых эффективных способах привлекать новых клиентов.

Эрнест Резерфорд говорил: «У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать». Компаниям, которые выдают небанковскую ипотеку, нелегко.

Соревноваться бюджетом на рекламу с банками – бессмысленное занятие, а уровень доверия населения к небанковским организациям, оказывающим финансовые услуги, невероятно низок.

Поэтому первое, что требуется для успешной работы при выдаче ипотечных займов, – это определение целевой аудитории.

Офисный работник 28-30 лет со средним доходом в 45 000 рублей без просрочек по кредитам – это банковский клиент, который не пойдет за другими условиями и не будет прилагать усилия, чтобы получить ипотеку, ведь такой клиент нужен всем. Поэтому наш герой может выбрать кредитное учреждение хоть по цвету вывески, условия у всех примерно одинаковые.

Пять лет назад наша компания сосредоточилась на тех, кто в банке получить денежные средства на покупку жилья не может.

Наши клиенты – с уровнем дохода ниже среднего, подпорченной кредитной историей, у кого вместо первоначального взноса только различные формы государственной поддержки, субсидии и сертификаты.

Как убедиться в том, что эти люди будут платить по своим обязательствам вовремя, оказалось целой наукой, систематизированной в регламенты, которые теперь методично исполняются в 13 регионах, где есть офисы компании. Но вопрос в другом: как привлечь этих клиентов?

Сразу отмечу, что мы перепробовали более сотни различных инструментов продаж, обучали сотрудников на тренингах и даже ругались с ФАС, но статистически оказалось, что всего лишь 3 канала привлечения клиентов дают 85% всех новых сделок. А самое прекрасное состоит в том, что по большому счету они бесплатны или стоят недорого.

«Сарафанное радио» — 36% продаж

Из книги Дэна Кеннеди «Жесткие продажи»: «…главная идея проста: если у вас есть один клиент, и он приведет ещё хотя бы одного, и так каждый следующий, без перебоев, и если вы сами не разорвете эту цепь, то новые клиенты у вас будут всегда».

Кажущаяся очевидной идея на практике сталкивается с рядом условий, которые нужно соблюдать:

  • высокое качество услуг (слова не расходятся с делом, заявка рассматривается быстро и без лишних документов и т.д.) и
  • учет человеческого фактора (должно быть «ЗА ЧТО» и «КОГО» рекомендовать).

Если в рекламе анонсируется срок рассмотрения заявки – 10 минут, низкая процентная ставка и отсутствие комиссий, а по факту только на копирование документов уходит полчаса, льготная ставка не для всех, а за подготовку договора купли-продажи нужно заплатить, клиент будет обманут и, следовательно, разочарован. Отсюда произрастает недоверие к любой рекламе. Поэтому необходимо создать максимально удобные условия, которые озвучиваются и строго соблюдаются. Такое отношение позволит выделиться на сером фоне конкурентов и сформировать у клиента то самое желание рассказывать о невероятном качестве полученных услуг.

И главное – «не дешевить»: хорошее не может стоить дешево. Если работать за бесценок, то включается ещё одно правило: нет цены – нет ценности.

Второе, но очень важное, – это люди, которые работают с клиентами. Важно всё: как они разговаривают по телефону и на встречах, допускают ли ошибки в переписке (или, не дай Бог, в документах), когда и как дарят подарки и так далее.

Сложность в том, что плохое настроение менеджера, отсутствие необходимых знаний по коммуникации с людьми и неискренность, клиенты вычислят уже на второй минуте общения, поэтому человеческий фактор может уничтожить впечатление от любого уровня сервиса, даже если у вас фантастические условия.

Одно из существенного, что забывают делать менеджеры, — это просить оставить отзыв и рассказать, как это можно сделать.

Почему мы называем «сарафанное радио» каналом продвижения? Всё просто, мы постоянно работаем со своим клиентским портфелем: отправляем открытки, поздравляем с праздниками, проводим розыгрыши, да и просто узнаем, как дела. Таким образом, клиенты не забывают, ЧЕМ им помогли, а главное – КТО. Не тешьте себя мыслями о бренде. Люди рекомендуют людей, а не имя компании.

Партнерская сеть – 31% продаж

Чтобы построить эффективную партнерскую сеть, придется приложить немало усилий, однако они того стоят. Нет никакой волшебной рекламы или разовых акций, которые решают эту задачу. Создание деловых отношений требует времени и способности методично выполнять постоянную работу по их поддержке.

Речь идет не о кросс-продажах (хотя и они возможны), не о заключении агентских договоров, а именно о построении системы, в которой обращение в вашу компанию клиентов партнера выгодно самому партнеру.

К примеру, агенту по недвижимости нужно, что бы сделка прошла без сучка без задоринки, от этого зависит получение комиссии. И он знает, что если обратится к вам, то достигнет цели – это его выгода.

Застройщику важно, что бы клиент заплатил как можно скорее, поэтому он должен знать, что, отправляя клиента к вам, тот не сорвет сроки оплаты.

В девелоперском бизнесе надежность партнеров – это архикритичный момент.

Необходимость выявления потребностей партнеров сразу же возводит их в категорию «Клиент», и к ним начинает относиться всё, что описано в первом пункте. Кроме того, партнеры также могут оставлять отзывы, которые помогут при создании отношений с другими потенциальными партнерами.

Интернет – 18% продаж

В Интернете есть тысячи методов продвижения: баннеры на городских порталах, контекстная реклама, в т.ч. в социальных сетях, новости, лендинги и прочее. Сложность в том, что бы выявить по какому принципу в Интернете человек определяет, в какую компанию обратиться, а в какую — не стоит.

Ведь очевидно, что количество приведенных людей на конкретную страницу сайта совсем не говорит о том, что будет совершена реальная сделка. В конечном счете об эффективности канала продвижения говорит именно осуществленная продажа, поэтому остерегайтесь SEOшников — они мыслят другими категориями.

Мы изучили портфель клиентов, которые обратились с любого интернет-канала, и оказалось, что 9 из 10 делали окончательный выбор и обращались в компанию только после того, как находили и читали отзывы клиентов везде, где только могли: сайты, форумы, социальные сети. При этом сам интернет-канал значения не имеет, от него зависит только входящий трафик.

Люди, осознанно принимающие решения, с большей долей вероятности выберут в Интернете компанию со значительным количеством качественных отзывов.

Реклама, конечно, нужна, без нее никто не узнает о том, что вы есть на свете. Но в долгосрочной перспективе основные результаты будет давать не масштабность бюджета на продвижение, а высокое качество услуг и то, как каждый конкретный менеджер работает с клиентом и партнерами.

Источник: https://blog.N1.ru/2017/01/19/prodvizhenie/

Рекламная кампания кредитного брокера

Реклама ипотечного брокера

Основа бизнеса — клиенты. Поэтому первое, чем озаботился я — это как привлечь клиентов свой скромный небольшой офис на пятом этаже торгово-развлекательного центра. Посоветовался с коллегами. Точнее всего задачу сформулировал Андрей Полухин.

 Андрей Полухин, директор финансовой компании “Одобрение”

— Трафик бывает горячий и теплый. Горячий — это те люди, которые уже заинтересованы в твоей услуге. Теплый — это люди, которым еще нужно объяснить, в чем смысл работы через посредника, “утеплить”. На первых порах я рекомендую работать именно с “горячими” клиентами. Для их привлечения можно использовать классическую рекламу. Например, у нас хорошо работают объявления на остановках.

Сказано — сделано. Я пошел смотреть бенчмарк (успешные идеи конкурентов, чтобы украсть наиболее удачные из них). Прямо ногами. Обошел около 10 остановок общественного транспорта. В среднем реклама кредитного брокера на традиционных носителях выглядит либо как этот пестрый и неаккуратный трэш:

Картинка из интернета, но в реальности тоже примерно так все и выглядит. Иногда хуже.

Либо среди всего этого великолепия еще попадаются одна-две условно красивые девушки с деньгами, которые зазывно улыбаются клиенту. И обещает деньги всем, точно, с гарантией. Вот типа такой:

Стандартные девушки, со стандартным “лайком”, дают стандартные гарантии 100% одобрения и выдачи денег клиенту.

Денежные девушки меня не очень впечатлили, и я решил сделать рекламу текстовую, но “типа креативную”.

Изготовил три макета: для потребительского кредита, рефинансирования и сервиса финансовой защиты.

Именно три макета было разработано с прицелом на то, чтобы нанести объявления на рекламный носитель рядом и получить “белое пятно”, на которое клиент точно обратит внимание.

Ставку в рекламном сообщении я сделал на какое-то подобие человеческого общения с потенциальным клиентом. Вовлечения его в диалог сразу. При этом даже с незначительной долей юмора. Вот, что у меня вышло:

Так я пытался рекламировать услуги по рефинансированию.

Экономика рекламной кампании

Действовала эта рекламная кампания одну неделю. Носители — 230 остановок общественного транспорта в “прилегающем” к офису районе. Объявлений было отпечатано 1000 штук, поровну каждого вида. А теперь самое интересное — деньги:

  • Печать 1000 объявлений в два цвета — 4500 рублей.
  • Оплата услуг по расклейке объявлений — 18 000 рублей.
  • Доклейка объявлений через три дня 2 500 рублей.
  • Звонков по рекламной кампании — 4
  • Стоимость лида — 6 250 рублей
  • Конверсия в офис 100%
  • Конверсия в договор 25%
  • Конверсия в выдачу 0%

Итого потратил 25 000 рублей, заработал 5 000. Договор был подписан с клиентом на рефинансирование на 200 000 рублей. Сейчас я прорабатываю сделку, и надежда, что рекламная кампания “отобьется”, есть. Что кампания принесет дополнительные деньги — наверное, уже нет. Хотя звонки продолжают поступать и сейчас, спустя 10 дней после завершения кампании.

Параллельно с этой рекламной кампанией я также купил контракт на лиды в ЭБК (кстати, у меня нет индивидуальных условий ни по ценам, ни по качеству заявок). По нему я работал тоже около недели. По результатам можно составить вот такую табличку.

КаналОффлайн. ОстановкиОнлайн. Лиды
Стоимость кампании25 00010 000
Лидов476
Стоимость каждого, руб6 250130
Конверсия в офис100%15%
Конверсия в договор25%5%
Конверсия в выдачу1 клиент в работе3 клиента в работе

Как бы правильные выводы

Лиды из оффлайна реально “горячие”, они настроены прийти в офис брокера и попытаться решить свою проблему. Правда, из этого же оффлайна приходит клиент маргинальный, который хочет “нарисовать” справку, получить микрокредит, любые деньги, любой ценой. Один в открытую предложил кинуть банк и попилить деньги:). И лиды эти явно дороже.

Из онлайна лиды дешевле, их больше, трафик более качественный. По крайней мере, ни один клиент из онлайн заявок не призывал меня к противоправным действиям. Да конверсии оставляют желать лучшего.

Над конверсиями звонок — встреча и встреча — договор мне еще предстоит поработать.  И я это сделаю, доведу показатели до “плановых” 30% во встречу, 5% в договор, 2-3% в выдачу.

Несмотря на то что часть лидов не соответствует требованиям (такие я просто возвращаю, примерно 2-3 заявки из 10), а часть — сложны для проработки.

В дальнейшем я планирую использовать оба канала. Искать оптимальный носитель для оффлайна, прорабатывать сообщение, бить точнее в “боль” потенциального клиента.

В онлайне я запускаю свой сайт (про него будет отдельная серия специального проекта “Я — брокер”), иду в социальные сети, стартую разработку онлайн-сервиса для клиентов. Как будут меняться конверсии (если мне это удастся, конечно), я обязательно расскажу позже.

В блокнот идей

  • Надо быть проще в рекламных сообщениях. Прямо сейчас я разрабатываю рекламную кампанию на еще один традиционный канал — листовки в почтовых ящиках. Там я уже не делаю никаких загадок и не заигрываю с клиентом. Пишу просто и понятно, как для “бабушек” чем и как я могу помочь клиенту с кредитом, какая ему с этого выгода.
  • Надо пробовать все каналы привлечения клиентов. Включая неочевидные. Так, например, банальный “нетворкинг” способен принести свои плоды. Визитка, выданная моим партнером в спортивном зале обернулась довольно перспективным клиентом на 1 000 000 рублей. Цена лида 1.5 рубля.

Источник: https://exbico.ru/ya-broker/reklamnaya-kampaniya-kreditnogo-brokera/

Реклама ипотечного брокера

Реклама ипотечного брокера

Именно во избежание таких проблем и существует брокер, который:

  • поможет детально разобраться с наиболее выгодными условиями ипотечных программ банков;
  • будет вести клиента до заключения сделки с банком.

Обязанности В обязанности брокера входит максимально быстрый поиск и оформление договора ипотеки для клиента в соответствии с Федеральным законом № 102.

Кроме того, он должен помочь разобраться как в правовых, так и финансовых аспектах ипотечного кредитования, и как результат – оформить сделку от имени клиента в банке. К основным обязанностям также относится и подбор наиболее выгодных условий получения кредита для клиента.

Брокер должен сделать все, чтобы банк дал положительный ответ по заявке заемщика с любой историей кредитоспособности.

Ипотечный брокер: как начать бизнес?

Внимание Чтобы привлечь больше ипотечных заемщиков, банкам и брокерам приходится пускаться на разные ухищрения.

«Уралсиб» придумал компьютерную игру про тяжелую жизнь на съемной квартире, Городской ипотечный банк рекламирует свои услуги с помощью коленок теннисистки Марии Шараповой, а «Фосборн хоум» обещает вернуть комиссию за подбор кредита, если клиент сам найдет лучшие условия по ипотеке, чем брокер. В этом году конкуренция на рынке ипотеки заметно выросла.

Если год назад ипотечные кредиты выдавали 36 банков, то в этом уже 74, а число брокеров за это время увеличилось с 10 до 30 компаний, рассказывает вице-президент Международного ипотечного клуба и президент группы компаний “Лаурел” Ирина Радченко.

Твой ход, брокер! новые игроки на рынке ипотеки

Услуги Брокер предоставляет следующие виды услуг:

  • подбор жилья согласно заявке клиента;
  • проверка документов на жильё;
  • проверка компании застройщика;
  • поиск банка с наиболее выгодными условиями кредитования;
  • сбор документов для заключения договора ипотеки;
  • подписание сделки;
  • решение всех спорных вопросов в процессе работы с клиентом.

Помощь Если заемщик решил самостоятельно выбрать банк для получения ипотечного кредита, то в первую очередь он отдаёт предпочтение хорошей рекламе банка.

Выбрав банк и собрав необходимые документы клиент сам выбирает программу ипотеки и может получить отказ, либо понимает, что выбранные условия совершенно ему не подходят.

В результате гражданин теряет и время, и потраченные на рассмотрение заявки деньги.

Нужны ли услуги ипотечного брокера?

Стоимость В общем, услуги брокера оцениваются в процентном соотношении от общей суммы кредита. Как правило, это 1-5%. У некоторых брокеров платными являются все предоставляемые услуги:

  • 1% за предоставление консультации и подбор выгодных условий банка;
  • ведение всего процесса заключения сделки – 3%.

Если же услуги брокера стоят в пределах 5-25%, то он, скорее всего, заботится о своём материальном достатке, нежели действует в интересах клиента.
С такими брокерами не рекомендуется сотрудничать, чаще всего они распространяют свои услуги в интернете и присылают письма на почту.

Кто такой ипотечный брокер: услуги и стоимость в 2018 году

По оценкам экспертов брокеры обеспечивают значительную часть продаж банковских ипотечных продуктов. Поэтому сегодня в продвижении услуг ипотечного брокериджа заинтересованы, главным образом, риэлторские компании и независимые ипотечные брокеры.

Об особенностях развития ипотечного брокериджа в России, о том, какие каналы коммуникаций и инструментарий используют риэлторские компании для продвижения этой услуги, рассказывают генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» Алексей Шленов и его консультант по ипотеке Юлия Вербицкая. — Ипотека — стандартная банковская услуга, и покупатель привык оформлять ее в банке. Однако сегодня и риэлторские компании предлагают ипотечный брокеридж. Более того, появились независимые брокеты. Есть ли у них преимущества? — Оформление кредита через ипотечного брокера дает ряд дополнительных преимуществ.

Раскрутка.ru

Насколько эффективным может быть PR-инструментарий в этом процессе? — PR-стратегия Компании направлена прежде всего на то, чтобы позиционировать «МИЭЛЬ-Брокеридж» как одного из лидеров рынка ипотечного брокериджа и эксперта в этой области. Для этого мы используем такой инструмент, как экспертные комментарии и интервью в СМИ, предоставление СМИ и нашим клиентам аналитических материалов и обзоров рынка, подготовленных специалистами компании.

Кроме того, регулярно посредством пресс-релизов и новостей, публикуемых на корпоративном сайте, информируем наших клиентов о запуске специальных акций и предложений. — Вы оглядываетесь на зарубежный опыт? Что вызывает восторг? Что заставляет искать собственный путь? — Мы изучаем опыт западных брокерских компаний и пытаемся внедрять самые успешные технологии и услуги.

Ипотечный брокер. кто это?

Профессионалами становятся только после нескольких лет успешной работы в свое отрасли;

  • Оптимальный размер оплаты услуги ипотечного брокера 10000, в особо сложных случаях — 30-60 000. Предпочтительнее оплачивать работу частями: 50 % предоплата, 50 % — после подписания ипотечного договора.

Если вам нужно получить ипотечный кредит, то рекомендуем этот сервис, а полную юридическую поддержку может оказать наш онлайн юрист.

Просто заполните специальную форму в углу, и он свяжется с вами. Также на сайте работает сервис «Бесплатная консультация по ипотеке», которая позволит найти ответ на любой ипотечный вопрос.

Источник: http://law-uradres.ru/reklama-ipotechnogo-brokera/

Тайны «черных» брокеров: как мы «брали» ипотеку без справок и первоначального взноса

Реклама ипотечного брокера
Не всем обещаниям посредников помочь вам взять ипотечный кредит надо верить коллаж Banki.ru

Когда есть желание взять ипотечный кредит, а возможности не позволяют, многие готовы обратиться за помощью к специальным людям. Какие проблемы обещают решить ипотечные брокеры и можно ли им верить?

Как получить ипотечный кредит, если банки по каким-то причинам не готовы его одобрить? Например, у вас нет первоначального взноса, официального трудоустройства или плохая кредитная история. Как правило, в таких ситуациях рекомендуют обращаться к «особым» ипотечным брокерам.

Ипотечный брокер выступает посредником между банком и заемщиком, а также оказывает консультационные услуги по подбору самых выгодных условий кредитования, исходя из возможностей и пожеланий клиента. При этом некоторые брокеры обещают помощь не только в подборе кредита, но и в его одобрении, даже если их клиент не соответствует требованиям банка.

«Особые договоренности с топовыми банками»

Из шести опрошенных нами брокерских компаний в двух пообещали помочь в получении кредита без первоначального взноса. Представитель одной компании подчеркнула, что ставки по кредиту и стоимость квартиры останутся неизменными. Она объяснила это тем, что у компании есть особые «договоренности» с рядом топовых банков, включая Сбербанк, ВТБ и Альфа-Банк.

«Мы соберем все необходимые документы и подадим их в банки, с которыми сотрудничаем», — сообщила нам сотрудница кол-центра брокерской компании.

Представитель другой компании уверил, что получение кредита без первоначального взноса не составит проблемы.

«На это не каждый продавец пойдет. У нас есть свои договоренности с банками. По телефону это не стоит обсуждать».

— У меня хорошая зарплата, но нет первоначального взноса. Можно ли как-то решить эту проблему и получить ипотеку? — обрисовала ситуацию обозреватель Банки.ру.

— Да, это возможно.

Дальше последовали расспросы о величине дохода, желаемом размере кредита и прочих факторах.

«Вы приносите документы, мы подаем заявки на ипотеку, потом получаем подтверждение и выходим на сделку», — рассказал брокер. Он уточнил, что на расходы, связанные с подготовкой к сделке, потребуется около 100 тыс. рублей, а плата компании составит 5% от суммы кредита.

— А как банк согласится выдать ипотеку без первоначального взноса? В договоре будет завышена цена недвижимости?

— На это не каждый продавец пойдет. У нас есть свои договоренности с банками. По телефону это не стоит обсуждать.

— Ваши услуги я буду оплачивать из полученного ипотечного кредита?

— Эти деньги вряд ли получится использовать. С оплатой будем решать после того, как банк одобрит ипотеку, можно будет взять потребительский кредит.

В конце разговора брокер еще раз заверил меня, что проблема с первоначальным взносом решаема и нет никакого смысла жить в съемном жилье, когда можно приобрести собственное.

Как удалось понять из разговора, такая уверенность базируется на том, что банк можно убедить дать кредит на индивидуальных условиях, то есть без первоначального взноса.

Генеральный директор компании «Роял Финанс» Александр Тихончук отмечает, что покупка квартиры без первоначального взноса — это не миф, если речь идет о новостройках. Некоторые банки действительно предлагают такие программы. Иногда брокеры, обещая помочь с решением проблемы первоначального взноса, тоже предлагают именно такие программы.

Представитель одного из банков на условиях анонимности рассказал Банки.ру: бывает так, что брокеры действуют с помощью «связей» в той или иной кредитной организации. «Брокеры завышают стоимость объекта, чтобы получить сумму для оплаты 100% стоимости объекта. Некоторые банки идут на такие сделки, чтобы нарастить объемы выдач», — пояснил собеседник Банки.ру.

Отговаривали брать ипотеку

Мы также попытались уговорить брокеров помочь с оформлением ипотеки без справки с работы.

При обзвоне брокерских компаний одна из нас говорила: мне 20 лет, у меня кристально чистая кредитная история и есть первоначальный взнос в размере 500 тыс. рублей.

Операторы уверяли, что 20 лет — это не проблема, хотя некоторые банки предпочитают давать кредиты начиная с 24 лет, а отсутствие кредитной истории гораздо лучше, чем наличие плохой. Но как только корреспондент Банки.

ру под видом клиента сообщал, что у него нет справки 2-НДФЛ с работы, так как трудоустройство неофициальное, операторы либо начинали отговаривать брать ипотеку, либо отказывались предоставлять свои услуги.

Александр Тихончук обращает внимание на то, что на рынке ипотечных брокеров много мошенников, и советует не слушать обещаний помочь с ипотекой «во что бы то ни стало».

«Явный признак мошенников — предоплата за услуги брокера (около 20 тысяч рублей). Хороший брокер берет свою комиссию только по факту получения кредитных средств. Низкая комиссия за услуги является признаком низкой квалификации сотрудников компании.

В штате проверенных брокеров состоят бывшие банковские сотрудники, которые хорошо разбираются в вопросах кредитования и особенностях различных банков. Другим негативным фактором является отсутствие у брокера офиса и сайта. Часто приходится слышать истории от клиентов о том, как такие брокеры пропадают после получения предоплаты за свои услуги.

У «черных» брокеров нет ни сайта, ни офиса, поэтому они ищут клиентов через объявления в газетах, листовки на улице и холодные звонки», — рассказал он.

Явный признак мошенников – предоплата за услуги брокера (около 20 тысяч рублей). Хороший брокер берет свою комиссию только по факту получения кредитных средств.

Тихончук также не советует связываться с «черными» брокерами, которые нарушают закон, поскольку такое сотрудничество может закончиться проблемами с правоохранительными органами. «Часто нам звонят люди с просьбой «нарисовать» документы. Получив у нас отказ, они с большой долей вероятности окажутся в руках мошенников, которые наобещают им «золотые горы».

При этом поддельные справки могут стать причиной появления пометки о том, что клиент предоставляет недостоверные данные, в базах служб безопасности. Бывали случаи, когда, заметив поддельные документы, сотрудники банка вызывали полицию», — объяснил эксперт. «Черные» брокеры также обещают исправить плохую кредитную историю.

Клиентам выдают на руки распечатку отчета с чистой историей, по факту же ничего не меняется.

«Необходимо также знать, что некоторые брокеры могут быть скрытыми агентами конкретных кредитных организаций и будут максимально настойчиво предлагать условия той организации, где получат наибольшую комиссию за новых приведенных клиентов», — указывает ведущий аналитик «Эксперт плюс» Мария Сальникова.

«Белый» брокер поможет разобраться, почему отказывают банки

Чем же на самом деле может быть полезен добросовестный брокер? Ипотечный брокер может качественно разъяснить все детали по размерам займа — фактическим и скрытым, срокам и основным условиям займа.

Он имеет необходимые навыки подготовки документации и сможет подобрать наиболее выгодные программы кредитования. Также «белый» брокер поможет разобраться, почему отказывают банки.

Причинами отказов могут быть: кредитная история, негативная информация о клиенте или работодателе от службы безопасности, избыточная кредитная нагрузка, ошибки в оформлении документации, а также результат телефонного разговора с сотрудником банка.

У каждого банка свой подход к оценке заемщиков, о котором никогда не говорится в рекламе банков. Задача брокера состоит в подборе банка, который подходит для конкретного клиента и который сможет оценить сильные стороны клиента.

Услуги ипотечных брокеров наиболее востребованы в комплексе с риелторскими услугами, говорит начальник управления по работе с партнерами Абсолют Банка Анастасия Федькова.

«По сути, клиент получает более широкий комплекс услуг, связанный с приобретением недвижимости. Доверие к экспертам этого рынка, высокая конкуренция среди них и желание клиента сэкономить время делают услуги ипотечных брокеров востребованными.

Мы сотрудничаем со всеми профессиональными участниками рынка, которые прошли аккредитацию в нашем банке и зарекомендовали себя как добросовестные партнеры. В любом случае документы и заявленные по клиенту параметры, которые мы получаем от партнеров по каждому клиенту, проходят процедуру андеррайтинга.

Партнеры знают об этом и, как правило, честны с банком», — рассказывает Федькова.

«Брокер хорошо знает рынок, отслеживает динамику цен и ставок, отдельных условий кредитования и специальных программ по партнерским проектам банков и застройщиков.

Это позволяет выбрать оптимальный проект, отвечающий пожеланиям покупателя, а также значительно сэкономить время и деньги за счет правильной подготовки и оформления документов и подбора параметров ипотечного кредитного договора», — поясняет заместитель председателя правления Локо-Банка Андрей Люшин.

«Если получить кредит клиенту в банке сейчас нереально, то хороший брокер честно скажет об этом и предложит альтернативные варианты. Например, имея открытую просрочку по одному кредиту, невозможно взять другой потребительский кредит в банке.

Альтернативой является привлечение залога в качестве обеспечения или родственника в качестве заемщика.

Есть еще вариант: воспользоваться займом от микрофинансовой компании, но этот вариант я не рекомендую из-за высоких процентов и негативного отношения банков к таким займам», — заключает генеральный директор «Роял Финанс» Александр Тихончук.

Анна ПОНОМАРЕВА, Наталья СТРЕЛЬЦОВА, Banki.ru

Источник: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10467234

Ипотека на выгодных условиях

В России не существует закона регламентирующего деятельность брокеров по ипотеке. Поэтому важным моментом в работе с посредником является заключение договора, в котором обозначаются все его обязанности.

Следует помнить, что брокер имеет право не оказывать услуг, не прописанных в договоре. И обязать его это сделать будет невозможно. Возможности брокерских услуг Чтобы более полно представлять, кто такой ипотечный брокер, необходимо понять какие возможности открываются пред заемщиком, пользующимся его услугами:

  1. Специалист имеет представление обо всех действующих кредитных программах и ориентируется в их условиях.

    Заявка на кредит может быть подана на рассмотрение одновременно в несколько банков;

  2. Налаженные контакты и связи с банковскими кредитными отделами значительно сокращают сроки рассмотрения заявки.

Внимание Кредитный гуру подробно и обстоятельно расскажет обо всех нюансах и особенностях сотрудничества с каждым из банков-претендентов. Следующим этапом работы будет подписание посреднического договора, в котором будут расписаны все услуги, оказываемые специалистом, и их стоимость.

На этом этапе нужно быть предельно внимательным и тщательно изучить все пункты предлагаемого к подписанию документа. Сбор и заполнение необходимых документов, подача заявки производится совместно с заемщиком.

После получения одобрения банка наступает черед подбора недвижимости. Ипотечный брокер поможет проверить юридическую чистоту квартиры, оценит финансовое состояние компании-застройщика, подберет наиболее выгодные условия страхования.

Клиенту еще до подписания ипотечного договора будут разъяснены все пункты и условия предоставления кредита понятным и доступным языком.

Реклама кредитного брокера

Если у брокера потребовать все предложения в письменном виде, то в дальнейшем можно избежать неприятных ситуаций с процессом заключения сделки, ведь озвученные условия ипотеки будут иметь документальный вид. Документ должен содержать все детали по ипотечному кредиту, все комиссии и ипотечные ставки.

Заемщику должна быть озвучена информация о:

  • целях кредитования;
  • сумме ежемесячных платежей и процентов;
  • возможностях рефинансирования.

Можно ли доверять? Деятельность брокера закреплена на уровне ГК РФ. Процессом обучения занимается Международная академия ипотеки и недвижимости, которая по окончанию курса выдаёт удостоверение ипотечного брокера.

Данная деятельность не требует наличие лицензии. Поэтому при обращении к брокеру первым делом необходимо спросить о наличии у него документа, подтверждающего его законную деятельность.

Источник: http://yuridicheskaya-praktika.ru/reklama-ipotechnogo-brokera/

Путь права
Добавить комментарий